孵化器四种整合模式分析

在大众创业、万众创新的政策引导下，中国创业服务市场呈现爆发式增长，孵化器异军突起。来自政府机构、投资人、地产公司、产业集团的玩家纷纷脱下高大的外衣，与各界企业家紧密同行，共同推动创客运动的繁荣发展。

“孵化器”浪潮越来越强，但隐藏在浪潮深处的危险也越来越明显。在经历了2015年的非理性繁荣之后，创业服务市场的玩家们都感受到了寒潮的到来，而感受最深的就是孵化器行业。一方面，资本市场的降温和创业团队的大规模死亡，制约了孵化器行业的发展速度；另一方面，不明确的发展模式和不专业的业务使得大量孵化器面临清算。面对“僧多粥少”的持续局面，不少孵化器已经感受到了经营压力。

如此沉重的硬成本，加上优秀的团队资源稀缺，想要在创业服务这个新兴业态站稳脚跟实属不易，因此团建热身也顺理成章成为了新基调。孵化器行业。2016年以来，孵化企业整合案例不断。企业顶住寒冬，通过垂直并购、联合运营、联盟等方式等待机遇。基于不同的目的，整合的路径和效果也不同。一般来说，集成模式主要有四种：

创新链纵向并购力争创业从形式到内容

企业的创新成长周期涉及多个环节，创新链上孵化器的整合对于优化业务、提高效率具有重要意义。“形式”变成“内容”。

企业的成长需要在创新链的中前期有巨大的资源支持。长期以来，孵化器和后端加速器的界限已经很清晰，业务合作并不频繁。孵化器专注于打造创业团队，加速器更适合创业者。两者的空间需求还没有形成合力。

纵向并购产生的效果是1+1远大于2，一方面优化了空间和服务的价值，另一方面也清晰地勾画了商业模式的轮廓。软硬结合的“内容”型企业。如此一来，垂直整合的企业将具有更强的生命力，并有可能成为中国创业服务的大企业。

平台式和垂直式孵化器融合，实现流量分发和变现

创业服务市场在某些方面与互联网有着相似的特点，流量、口碑、品牌等关键词也是创业服务模式的重要描述。与互联网类似，经过2015年的野蛮发展，孵化企业分为平台型和垂直型两大类。平台型孵化器聚流作用明显，可以利用品牌和流量形成多业态，具有长尾效应和边界成本；垂直型孵化器围绕细分领域形成具有核心竞争力的业务体系。

随着市场增速放缓，孵化器的增长也进入了平稳期，如何突破天花板成为众多孵化器的头等大事。因此，平台式孵化器与垂直式孵化器的深度融合成为探索的方向之一。整合的核心目的是利用平台的引流效应，通过垂直孵化器实现流量的流动。比如世界顶级的YCombinator与教育科技产品孵化器ImagineK12合并，成为YC的一个部门。依托YC的品牌实力和流量优势，K12已成为教育领域创业的领跑者。

平台化孵化器依托资金、品牌、战略合作伙伴等资源优势，集聚流量，打造品牌。整合垂直孵化器后，将创业流量分发变现，成为独立业务，不断勾勒目标客户画像。越来越清楚。

商界领袖融合深化护城河 抵御国际寡头入侵

国内孵化器主要开展两类核心业务。第一类是围绕企业成长的各类孵化服务；. 但整体来看什么是孵化器什么是孵化器，该行业仍处于发展初期，业务门槛不高，竞争较为激烈，领先优势不明显。真正有资源、有专业、有能力把空间和服务真正精细化的企业太少了。与此同时，WeWork等国际顶级公司也看到了中国市场的巨大红利，并凭借丰​​富的运营经验进入中国市场。在内外双重打击下，空间运营商与服务商的整合似乎顺理成章。

以优客工场为例，中国共享办公空间的领头羊，尽管发展迅速，融资顺利，但仍一波三折。一是宣布与前沿共享办公孵化器无界空间达成战略股权合作，在品牌推广、业务拓展、空间运营等方面开展深度合作，实现资源共享、优势互补；其次，Ucomm工厂战略投资宏泰AA加速器，打造空间+服务龙头，随着WeWork进入中国，空间龙头和服务龙头的融合是很自然的。

企业领导者的整合将带来资源流动和配置的变化。可想而知的未来，必然会有大吃小吃，细吃粗吃，还有几家大品牌运营商，形成一道深深的护城河。寡头垄断已经出现。

联盟式整合小孵化器 巩固圈子 聚在一起取暖

孵化器市场份额分布没有明显的2-8原则。市场上有大量的小玩家。它们具有区域性和一定的独特竞争优势，但相互之间也存在无序竞争。因此，基于资源的协同、互助、合作的联盟式一体化也应运而生。

以北京市朝阳区科技企业孵化器联盟为例，整个联盟由科技企业孵化器、创新孵化器、众创空间、产业园、大学科技园、留学生创业园等73个单位组成。这些机构有机结合，实现资源共享、需求交流、群体取暖，巩固创业者、投资人、创业服务、创业生活四位一体的创业生态圈，有效应对其他更强的对手。

联盟式整合的好处是显而易见的。一方面，初创企业与联盟成员一起孵化，其他成员也可以填补空白，为他们提供更合适的服务，这将大大提高孵化器的综合服务水平，帮助企业成长和发展。扩张; 另一方面，结成联盟 相对而言，所有成员都有短板，依靠联盟在抵抗竞争时表现得更好。通过联盟式的整合，我们将尽力撬动新市场、新客户群，撬动未来市场和客户群。

整合是对行业未来发展路径的有效清理和安排

在经历了2015年的野蛮增长后，2016年进入了纵横一体化时代。这种变化会给整个创业服务行业带来什么样的好处？

一是整合有利于消除市场乱象，警示参与者风险的存在，为行业规范发展创造条件；第二，整合可以促进所有合作伙伴整合优势业务，清理短板业务，提高运营专注度和专业度；最后，纵横结合的过程，必然会充满各种挣扎。在进退两难的持续奋斗过程中，行业发展脉络将逐渐明朗，风险管控将逐步加强。

王安，北京大学科技园产业研究院